Экосбор для маркетплейсов и селлеров: разбор требований РПН и как их оспорить

«Я не импортёр, почему мне пришло требование?»

Эта фраза всё чаще звучит в разговорах продавцов на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете. Казалось бы, какая связь между вашим магазином и экологическим сбором? Вы просто продаёте товар. Но в 2026 году Росприроднадзор начал массово рассылать требования компаниям, которые формально не занимались импортом. В чём подвох?

На первый взгляд, ситуация кажется абсурдной. Но за ней стоит чёткая логика, и если её не понять, можно потерять сотни тысяч рублей. Разберёмся, почему так происходит и что делать, если вы получили такое требование.

Читайте до конца, очень много полезной информации от практиков и внизу ознакомитесь с часто задаваемыми вопросами, возможно найдете ответ и на свой вопрос!

Почему продавцы на маркетплейсах попали в зону риска?

Всё началось с реформы расширенной ответственности производителей (РОП). До 2024 года экосбор касался в основном крупных заводов. Но с 2024–2025 годов государство усилило контроль и связало данные таможни, ВЭД-агентов и отчётности по РОП.

Ключевой момент: если вы ввозите товар из-за рубежа и продаёте его через маркетплейс, вы можете считаться импортёром — даже если сами не оформляли таможенные декларации. Например, многие селлеры работают через ВЭД-агентов, которые оформляют поставки на себя, а затем перевыставляют счёт продавцу. В итоге именно продавец оказывается «собственником» товара в понимании закона № 89-ФЗ.

Что это означает на практике? Если вы продаёте товар в упаковке (картонные коробки, плёнка, пластиковые вкладыши), и эта упаковка входит в перечень РОП — обязанность по экосбору возникает, даже если сам товар не подпадает под сбор. И неважно, что вы не оформляли импорт лично: система связывает данные из разных источников и видит конечного бенефициара.

Цифры, которые впечатляют: по данным участников рынка, к каждой фуре товара добавилось 50–60 тысяч рублей экологического сбора. Для небольших селлеров это ощутимая сумма, которую они не закладывали в юнит-экономику.

Кто на самом деле должен платить экосбор?

Здесь кроется главная путаница. Закон № 89-ФЗ чётко определяет плательщиков экосбора: производители товаров и упаковки, а также импортёры.

Продавец, который просто купил упаковку (например, гофрокороба у российского завода) и упаковал в неё товар, не становится плательщиком РОП. Обязанным лицом является тот, кто произвёл упаковку, а не тот, кто её использовал.

Но есть три сценария, когда продавец на маркетплейсе всё-таки попадает под экосбор:

1. Самостоятельный импорт товара из-за рубежа (Китай, Турция и т.д.). Если вы сами оформляете декларацию на себя — вы импортёр и платите экосбор за товар и упаковку.
2. Производство товара под собственной торговой маркой (СТМ). Если вы заказываете производство на фабрике и продаёте под своим брендом, ответственность за утилизацию может лежать на вас.
3. Работа через ВЭД-агента, который оформляет поставку на себя, но фактическим собственником товара являетесь вы. В этом случае агент может перевыставить вам счёт за экосбор.

Важный нюанс: если вы просто продаёте чужой товар в чужой упаковке — вы не плательщик экосбора. Но если вы получаете требование от РПН, это не значит, что вы автоматически должны платить. Возможно, произошла ошибка в данных, и её нужно оспорить

Что делать, если вы получили требование Росприроднадзора?

Получение требования — это не приговор, а сигнал к действию. В 2026 году РПН рассылает такие письма массово, и многие из них содержат ошибки или не учитывают реальную ситуацию компании.

Пошаговый алгоритм:

1. Проверьте, действительно ли вы являетесь плательщиком. Есть ли у вас импорт товаров или упаковки? Являетесь ли вы собственником товара, ввезённого через агента? Если нет — у вас есть основания для оспаривания.
2. Соберите документы. Таможенные декларации (если есть), договоры с ВЭД-агентом, спецификации на упаковку, договоры с маркетплейсом. Всё, что подтверждает, что вы не импортёр и не производитель упаковки.
3. Подготовьте письменный ответ. Если требование ошибочно, нужно направить в РПН уведомление об отсутствии нарушений с приложением подтверждающих документов. Важно сделать это в установленный срок (обычно 10–30 дней), иначе дело может уйти в суд. Как подготовить письменный ответ самостоятельно, чтитайте в этой статье: подготовить ответ на требование РПН!
4. Если требование обосновано — рассчитайте сумму и уплатите. В этом случае лучше проконсультироваться с экологом, чтобы правильно определить массу упаковки и применить актуальные ставки.

Почему важно не игнорировать требование? Если не ответить, РПН может передать дело в суд для взыскания задолженности в автоматическом порядке. А судебные издержки и штрафы могут превысить сумму самого экосбора.

Как оспорить требование: практические рекомендации

Оспаривание требований РПН — это не простая формальность, но шансы есть, если подойти грамотно.

Что работает:

• Документальное подтверждение отсутствия импорта. Если вы никогда не ввозили товар и не оформляли декларации — это весомый аргумент.
• Ссылка на договор с ВЭД-агентом. Если импорт оформлял агент на себя, и вы не являетесь собственником товара в понимании закона — это основание для снятия обязанности.
• Судебная практика. Есть примеры, когда суды вставали на сторону компаний, доказавших, что они не являются плательщиками экосбора.

Что не работает:

• Игнорирование требования.
• Ответ «мы не знали».
• Попытка оспорить без подтверждающих документов.

Важно: оспаривание лучше проводить до суда, так же вышестоящие органы РПН редко отменяют свои же требования, в суде ситуация еще сложнее и дороже. Но вы должны вовремя отреагировать и у вас будет зарегистрированный официальный ответ на требование!

Почему это важно именно сейчас?

2026 год — переломный. Государство настроило систему контроля так, что данные о ваших поставках автоматически сверяются с отчётностью. Если вы не сдали отчётность или не уплатили экосбор, система это увидит.

Штрафы за неуплату экосбора по статье 8.41.1 КоАП РФ достигают трёхкратного размера неуплаченной суммы, но не менее 500 000 рублей для юридических лиц. Для ИП — не менее 250 000 рублей. Это не те суммы, которыми можно пренебречь.

Что такое статья 8.5.1 КоАП РФ и что изменилось в 2026 году

Федеральный закон от 20.02.2026 № 31-ФЗ внёс кардинальные изменения в Кодекс об административных правонарушениях. С 3 марта 2026 года административным правонарушением считается непредставление, несвоевременное представление, а также представление в неполном объёме либо с недостоверными сведениями следующих видов отчётности:

• Отчётность о массе товаров, упаковки, произведённых на территории РФ или ввезённых из стран ЕАЭС(в том числе об испорченном или бракованном товаре, об упаковке, сведения о вывезенных из РФ товарах, упаковке);
• Отчётность о массе товаров, упаковки, ввезённых из стран, не являющихся членами ЕАЭС(дальнее зарубежье);
• Отчётность о выполнении самостоятельной утилизации отходов от использования товаров.

Простыми словами: законом охвачена вся отчётность, которую импортёр или производитель обязан подавать в рамках расширенной ответственности производителей (РОП).

Таблица: размеры штрафов по ст. 8.5.1 КоАП РФ (редакция 2026 года)

Нарушение	Должностные лица	ИП	Юридические лица
Непредставление или несвоевременное представление отчётности (ч. 1)	3 000 – 6 000 руб.	50 000 – 70 000 руб.	70 000 – 150 000 руб.
Представление неполной или недостоверной отчётности (ч. 2)	3 000 – 6 000 руб.	двукратный размер сбора, но не менее 100 000 руб.	двукратный размер сбора, но не менее 250 000 руб.

Важно: ответственность по ч. 2 для юрлиц напрямую зависит от суммы экологического сбора. Если вы занизили сбор на 500 000 руб., штраф по ч. 2 ст. 8.5.1 составит 1 000 000 руб. — и это помимо самого сбора, пеней и штрафа по ст. 8.41.1 КоАП.

Как мы можем помочь?

Если вы получили требование Росприроднадзора и не уверены, что оно обосновано, — не ждите, пока ситуация усугубится. Мы предлагаем:

• Анализ ситуации: проверим, являетесь ли вы плательщиком экосбора, и есть ли основания для оспаривания.
• Подготовку письма-ответа: составим грамотное уведомление в РПН и подскажем, какие документы приложить.
• Срок ответа: обычно 10 рабочих дней с даты получения требования. Подготовка письма 1-3 дня. 
• Оформление отчета экосбора: Если потребуется оформление и подача экосбора - мы тоже вам с этим поможем!

Оставьте заявку на составление письма-ответа, и мы свяжемся с вами!

Экосбор для продавцов на маркетплейсах — это новая реальность 2026 года. Даже если вы не импортёр, система может увидеть вас в цепочке поставок и выставить требование. Но это не значит, что нужно платить без разбора. В большинстве случаев ситуацию можно исправить, если действовать грамотно и оперативно.

Не откладывайте — время работает против вас. Чем раньше вы разберётесь с требованием, тем меньше рисков.

Остались вопросы? Напишите нам в чате или оставьте заявку на сайте — мы поможем.

 

Почему стоит обратиться к профессионалам

Самостоятельные попытки ответить на требование РПН часто заканчиваются ошибками в кодах ТН ВЭД, неверными расчётами массы упаковки или пропуском сроков. Даже небольшое несоответствие может привести к доначислению сбора и многотысячным штрафам.

В нашей компании работают экологи-эксперты с опытом взаимодействия с Росприроднадзором. Мы знаем требования ведомства изнутри, владеем судебной практикой и помогаем клиентам:

✅ Подготовить безупречные ответы на предостережения и требования — юридически грамотные, с полным пакетом подтверждающих документов.

✅ Восстановить отчётность задним числом без ошибок — даже если вы пропустили сроки, мы поможем подать корректировки.

✅ Провести аудит экологической документации и выявить скрытые риски до того, как они станут проблемой.

✅ Защитить интересы компании при оспаривании требований в вышестоящих органах и в суде.

Заказать консультацию – просто оставьте заявку на сайте. Мы свяжемся с вами и обсудим дальнейшие шаги.

Часто задаваемые вопросы

1. Что будет, если проигнорировать требование Росприроднадзора?

Ответ:
Игнорирование требования — плохая идея. РПН расценит это как сигнал для более пристального внимания. В худшем случае вас ждёт внеплановая проверка, в ходе которой могут выявить не только экосбор, но и другие нарушения — вплоть до отсутствия паспортов отходов или лицензий. Кроме того, дело может уйти в суд для принудительного взыскания. Лучше ответить в установленный срок (обычно 10–30 дней), даже если вы не согласны с требованием.

2. Я не импортёр, почему мне пришло требование по экосбору?

Ответ:
Система РПН автоматически связывает данные из разных источников: таможни, ВЭД-агентов, маркетплейсов. Если вы когда-либо ввозили товар (сами или через агента), либо продаёте товар под собственной торговой маркой (СТМ), система может посчитать вас плательщиком экосбора. Также бывают ошибки в данных. Поэтому первое, что нужно сделать, — проверить, действительно ли вы являетесь плательщиком, и собрать подтверждающие документы.

3. Как понять, должен ли я платить экосбор как селлер?

Ответ:
Вы платите экосбор, если вы:

• самостоятельно ввозите товар из-за рубежа и оформляете таможенную декларацию на себя;
• производите товар под собственной торговой маркой;
• работаете через ВЭД-агента, который перевыставляет вам экосбор, и вы являетесь фактическим собственником товара.

Если вы просто перепродаёте чужой товар в чужой упаковке — вы не плательщик. Но чтобы это доказать, нужны документы: договоры с поставщиком, спецификации, таможенные декларации (если есть), договор с маркетплейсом.

4. Какие документы нужны, чтобы оспорить требование?

Ответ:
Всё, что подтверждает, что вы не импортёр и не производитель упаковки:

• договоры с поставщиками (если товар куплен в России);
• таможенные декларации (если вы не оформляли импорт — их не будет, это тоже доказательство);
• договор с ВЭД-агентом (если он оформлял поставку на себя);
• спецификации на упаковку (если вы её не производили);
• договор с маркетплейсом.
• Чем больше документов, тем выше шанс оспорить требование. Лишнее тоже не стоит, может вызвать другие вопросы и усугубить ситуацию!

5. Может ли маркетплейс сам заплатить экосбор вместо меня?

Ответ:
Нет. Маркетплейс — это площадка, он не является плательщиком экосбора за ваши товары. Ответственность лежит на продавце, если он подпадает под критерии. Поэтому если вам пришло требование, рассчитывать на то, что WB или Ozon всё уладят, не стоит. Нужно действовать самостоятельно или с помощью специалистов.

6. Что делать, если я работаю через ВЭД-агента?

Ответ:
Если агент оформляет импорт на себя и перевыставляет вам стоимость товара и экосбора, именно он может быть плательщиком. В этом случае вам нужно запросить у агента документы, подтверждающие, что он взял на себя обязательства по экосбору. Если агент этого не сделал — требование может прийти вам. В такой ситуации важно разобраться, кто в цепочке является собственником товара и кто должен платить. Часто это решается в договоре с агентом.

7. В какой срок нужно ответить на требование?

Ответ:
Обычно в требовании указан срок — от 10 до 30 дней с момента получения. Игнорирование или просрочка могут привести к передаче дела в суд. Поэтому лучше ответить в срок, даже если вы не согласны. Если не успеваете собрать документы, направьте хотя бы краткое уведомление о том, что готовите ответ, и попросите продлить срок.

8. Штраф за неуплату экосбора — какой?

Ответ:
По статье 8.41.1 КоАП РФ:

• для юридических лиц — трёхкратный размер неуплаченной суммы, но не менее 500 000 ₽;
• для ИП — трёхкратный размер, но не менее 250 000 ₽.

Плюс придётся доплатить сам экосбор и пени. Именно поэтому важно не доводить до штрафа, а разобраться с требованием как можно раньше.

Подробнее о штрафах в статье: Требование РПН по экосбору

Читать далее: Как сдать отчётность: пошаговый алгоритм

Или пройти онлайн-курс и самостоятельно разобраться (количество мест ограниченно):

Отчётность по экосбору для импортёров: как подготовить декларации и расчёт

Статья подготовлена экспертами «Академикс» и экспертами ЭО «Эколог». Помогаем импортёрам разбираться в экологическом законодательстве с 2015 года.